辛巴在泰国直播带货,单场卖货超8亿

   2023-05-09 信息发布平台佚名5500
核心提示:1.辛选启动国际出海计划

1.辛选启动国际出海计划


又一个大主播踏上了出海之路。


5月7日,辛选集团创始人、快手头部主播辛巴现身泰国曼谷进行直播带货,正式启动了辛选国际出海计划。


数据显示,在这场直播中,辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等商品品类,全场带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。其中,水果品类直接卖爆,仅榴莲就售出150万单+,累计销售额突破3亿。


依照数据来看,辛选国际在泰国首站的直播表现十分令人惊喜。


辛巴在泰国直播带货,单场卖货超8亿


值得注意的是,早在2019年7月,辛巴就先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货,其中泰国站实现了6小时销售额1.8亿,总销售件数达204万单的优异成绩。


经过这几场直播的积累,辛巴和辛选收获了不少海外市场的资源,这也为现在在泰国启动“辛选国际出海计划”打下了很好的基础。


针对此次国际出海计划,辛巴表示,辛选将不断拓展新的市场和领域,未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。


话说回来,辛选启动这项计划也是顺势而为。


虽然从横向角度看,辛选集团2022年GMV超过600亿元,较上年增长了百亿元,依旧是直播行业的佼佼者。


但从纵向角度看,辛选集团在2019年为快手贡献了25%的直播电商交易额,去年却下滑到了10%以下。


或许正是因为直播电商业务在国内的增长有所放缓,辛选才选择此时入局海外直播电商市场。


除此之外,辛选发布的《2022年消费者服务升级年度报告》显示,在商品品类和商家方面,辛选2022年重点拓宽了百货、家电、数码等类目,合作商家数量同比增长70%以上。


在供应链和订单方面,截至2022年9月,辛选智能云仓物流供应链网络触达663个城市,覆盖全国661138个村级网点,订单处理速度同比增长30%,订单发货配送覆盖全中国99%的区域。


不难看出,在国内市场,辛选拥有成熟的供应链体系,目前这个供应链体系仍在不断发挥其价值,而在海外市场,如此完善的供应链却尚未完全发挥出最大效力,仍具有充足的成长空间。


在这种背景下,辛选为了覆盖更广的人群,打造出全球消费者信赖的品牌,自然会选择出海寻找新的增量。


如此看来,辛巴携辛选走向海外,无非就是为了挖掘新的商业机会,以便更好地立足于直播电商市场。


2.MCN机构掀起出海潮


事实上,近年来,随着国内用户对直播电商的需求细化,MCN机构的竞争日趋激烈,出海逐渐成为了突围的关键。


截至目前,国内已有30%的MCN机构开始布局出海业务。其中,26.6%的MCN机构正在入局尝试出海,14.9%的机构正在筹备和观望。


也就是说,不只是辛选,还有大批MCN机构和头部主播正在布局海外市场或是准备进入海外市场。


以交个朋友为例,2017年,交个朋友在印尼孵化了海外本土公司;2018年,“交个朋友”开始打造东南亚达人矩阵;2020年,罗永浩所在的交个朋友正式启动海外业务,将海外版抖音TikTok作为主阵地,并把出海首站定在了印尼。


目前,交个朋友已经成立了海外事业部和海外电商学苑两个主要部门,分别负责品牌出海营销、达人分销带货、直播代运营和TikTok电商培训。


交个朋友海外事业部负责人郝浠杰曾表示,2022年交个朋友的海外业务,单月收入环比增长能达到50%-70%,个别月份达到100%的增速。未来出海将成为交个朋友重要的第二增长曲线,预计2023年整体营收将达到1亿元。


由此可见,交个朋友已经把出海业务作为未来重要的发展方向和战略布局。


同样的,抖音粉丝破亿的主播“疯狂小杨哥”及其背后的MCN机构“三只羊”,在前段时间也传出将在TikTok开设电商的消息。 


当时,“疯狂小杨哥”在直播中透露,即将把生意拓展到海外,TikTok将作为出海的主要平台。


不仅如此,“直播电商第一股”遥望科技也早在2022年3月就围绕TikTok布局了英国的短视频和直播业务,目前也在开拓欧洲其他市场、东南亚及美国市场。


目前看来,交个朋友、三只羊、遥望科技等MCN机构都已成为TikTok出海大军中的一员。


再结合辛选的国际出海计划来看,辛巴也许希望通过推荐泰国的特色产品,加强海内外的供销合作,为今后拓展海外商业版图奠定基础。


可以说,对绝大部分MCN机构和头部主播而言,出海已经成为不可阻挡的趋势。


在未来,跨境直播这一风口或许将会演变为MCN机构和头部主播的竞争焦点。


3.本土化才是决胜关键


艾媒咨询发布数据显示,2022年跨境直播电商市场规模已突破1000亿元,预计2025年将达到8287亿元。


随着规模不断扩大,MCN机构在海外的市场竞争日渐激烈。


此时,要在激烈的竞争中抢占先机并站稳脚跟,MCN机构和头部主播必须解决本土化问题。毕竟,不同于国内市场,直播电商在海外市场的渗透率并不高,用户的接受度也不够理想。


2022年的一项调查数据显示,在中国消费者中,有74%的人曾通过直播间购买商品。而在美国消费者中,78%的人并未观看过直播带货内容,甚至直到2026年美国直播电商渗透率也仅为5.2%。


由此可见,要想跑通跨境直播带货这条路,首先要提高海外消费者对直播带货的接受度。


换句话说,本土化是MCN机构和头部主播出海的关键点。


拿TikTok来说,其继开放印尼、新加坡等东南亚地区的小店后,2023年又开始内测美国、西班牙、巴西小店,但从效果来看,欧美地区小店始终与东南亚地区小店有着不小的差距。


数据显示,2022年,TikTok印尼小店拿到销量和销售额双项第一,而英国小店销售额占比最低,仅为3.4%。


另外,印尼小店的月均GMV能达到2亿美元,而英国小店的月均GMV仅为2400万美元。可就往年的人均实际消费支出数据来看,英国几乎是印尼的十倍。


造成如此差距的根本原因,归根结底还是因为消费习惯不同。


对我国消费者以及东南亚消费者来说,直播电商已经发展多年,在直播间购物已渐渐成为大众的消费习惯,而对欧美消费者来说,直播电商仍处于初级发展阶段,当地消费者尚未养成直播购物习惯,出现水土不服的现象实属正常。


所以MCN机构和头部主播要想在海外市场闯出一片天,就必须拉近主播与海外消费者的距离,加速本土化进程,并了解当地消费者的直播购物习惯,从而才有可能将国内的供应链竞争优势拓展成全球化的独特优势。


也就是说,目前MCN机构出海最需要的就是做到极致的本土化,才能让海外业务走得长远。


总之,MCN机构面对海外竞争日益加剧的现实,本土化能力必然是未来跨境直播市场的重要考量标准。未来关于本土化的探索,仍是MCN出海的重中之重。

 
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