他放弃铁饭碗坚持创业,打造知名国货男装品牌!

   2022-11-07 信息发布64
核心提示:前市场上有很多知名度很高的男装品牌,为人们带来了各种好看的服饰。比如说七匹狼这个男装品牌便是诸多知名品牌之一。七匹狼主要

前市场上有很多知名度很高的男装品牌,为人们带来了各种好看的服饰。比如说七匹狼这个男装品牌便是诸多知名品牌之一。七匹狼主要为男性提供服装产品,款式多样,类别丰富,深受不少人喜爱。如今七匹狼已连续很多年在国内服装行业市场独占鳌头,备受人们认可!今天,小编就为大家分享下七匹狼创始人的创业创业故事吧,感兴趣的朋友们不妨来看看!

七匹狼男装

人物简介:

周少雄,泉州晋江人,1965年11月出生,福建七匹狼实业股份有限公司董事长。泉州市工商联(总商会)第十四届主席,亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席、中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会永久名誉会长、长江商学院福建校友会会长。

放弃铁饭碗,坚持创业

周少雄曾在新华书店工作,所以相对众多“闽南草根”企业家来说,周少雄是个文化人,也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。

周少雄起初的创业想法遭到父母的强烈反对,因为在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头,丢掉金饭碗创业,起初,做面料贸易,因为没有经验,没赚到什么钱。几年的生意经历,周少雄跑遍了大半个中国,吃够了苦头,终于攒下一笔钱。

1985年,闽南的一个海边小镇——晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,和当时其他的民营企业一样,它也是挂着集体企业的名号,这就是七匹狼的雏形。周少雄表示,自己一开始只是做些小买卖,买布料,后来慢慢积累,做了两三年后,就萌发了做服装的想法,开办了服装厂。

创立国产品牌

在经营中,周少雄发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?

于是,周家三兄弟和另外4个年轻人坐在一起,琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论,最后选定了——狼!

因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。大家觉得,既然我们是七个人一起创业,就叫‘七匹狼’吧,按闽南风俗,‘七’代表‘众多’,而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音,所以说非常巧合。

1990年七匹狼成立,周少雄与他的同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。“七匹狼”创办伊始,周少雄便提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下功夫,力争创名牌。为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进了当时先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,并在各大城市建立销售网络。

假冒问题出现

回首创业路,周少雄有很多感慨,他表示,七匹狼一出来,在当时上海第一百货商场一炮打响,在上海市火了一把,但好景不长,名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼,七匹狼收益受到不小的影响。为了反击,周少雄以及团队收集了一些证据,举行了新闻发布会,运用媒体的力量,最后把坏事变成了好事,因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展。

一波刚平一波又起

假冒问题刚解决,七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是成功的防守反击,这一次可以说是致命一击。1993年前后七匹狼企业成长得很好,于是贷款到房地产等领域进行了大量投资,结果投资失控,又遭遇国家宏观调控,银行的贷款要收回,七匹狼一下陷入绝境。1995年,为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境,周少雄重新审视了市场的切入点,他创新营销思路,较早推行专卖店营销和代理制商业模式,开创了服装行业渠道营销模式先河,渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。

公司上市

2004年,七匹狼公司成功上市,这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。周少雄表示,七匹狼不缺资金,上市并不为圈钱,而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼。和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样,七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望,通过上市,提高七匹狼管理和配置资源的能力,将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。

周少雄认为,把擅长的东西做强做大,本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台,七匹狼开始与国际先进品牌进行正面竞争。

2011年,七匹狼的一个大动作是收购肯纳服饰,这也标志着七匹狼国际化战略迈出了重要的一步。据悉,肯纳服饰是一家拥有意大利多个品牌及丹麦一品牌在华代理权的公司,在代理国际奢侈品牌在华业务上表现突出,已渐渐成为国际品牌在华业务拓展重要的平台。

线上线下全渠道

周少雄表示,七匹狼在全国仍有2000多家线下门店,同时,线上全渠道的表现更是百花齐放。

天猫、京东、唯品会等线上平台,小程序、头条、抖音等内容私域平台,都为七匹狼的业绩贡献不容小觑的力量。周少雄表示,七匹狼有机运用AI+大数据技术,高效运转私域流量池,进行人货场交互的数据沉淀;运用智能货架,实时感知顾客对商品的关注程度,精准洞察其购买意向,追踪消费数据,极大程度上提升了店铺的运营效率和服务质量,如今线上业绩占据七匹狼30%的业务。

不得不承认,七匹狼能创立,能发展到如今优秀的地步,和其创始人周少雄的努力和坚持以及付出是离不开的!在这个年代,七匹狼所理解的年轻化,更愿意将其称之为无龄化。周少雄表示,消费者们不过多追求潮流的表达方式,而是在基础产品时尚化方面下功夫,通过搭配、细节、色彩等,让时尚与经典相得益彰,或许也正是因为这个品牌不断创新,不管寻求消费者的真正需求,才能走的如此远


 
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