京东销量排行榜是什么?如何提升销量?

   2022-08-03 信息发布平台6030
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京东销量排行榜怎么看?

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我们知道销售额=访客数*客单价,从而可以看出,要想提高销售额前提是要提高访客,有流量有转化才能盈利。

1、变化趋势分析。要做行业分析,首先要了解整个行业近几年的变化情况,要得出的结论是,该类目是处于一个上升的趋势还是下降的趋势,该类目是否还有潜力?该类目是否已经饱和,从而调整店铺产品的布局。

2、竞争度分析。该类目的产品数与该类目的流量的比值越大,证明该类目的竞争度越大,在商智里看到的数据是指数,是搜索量经过复杂的公式得出的,故商智里看到的搜索指数并不是搜索量。

3、产品属性分析。了解产品属性的目的是要知道哪一些产品特性是客户所看重的,所喜欢的,从而确定店铺的主推及所要上新的款式。在高级版的商智里可以看到交易指数、人气指数、店铺数量、商品数量。

访客这块主要是自然访客,付费访客以及一些活动的访客。这些又跟我们的搜索排名以及精准通的操作相关。

客单价=访客数*转化率*单次消费金额/访客数,由此又可以得出客单价和产品的转化率已经单次消费金额相关。转化率又是由产品价格,评价,主图详情文案等因素构成。

所以店铺每个数据都是息息相关,哪个环节出了问题就要针对性优化,这样也不会盲目。

做京东店铺其实整体包含的只有6大板块。产品+推广+资源+视觉文案+售后+运营,同意不?

产品:不管做线上还是线下本质上卖的是东西,所以核心是产品,有时候你做的好与不好也会跟产品挂钩,所以产品这块做之前就要分析好价位,市场容量,转化率等。站在买家角度考虑,如果觉得产品竞争太大,也完全可以找些细分市场的产品,这都没问题。

另外就是产品要去分析竞争环境,比如怎么快速切入市场,产品是否同质化严重,怎么做个性营销。所以这也是为什么要做市场分析。

学会做营销卖点,如果一样的产品,怎么才能突出你的卖点,怎么迎合买家的需求点,怎么做好主图营销。线上卖产品就等于是卖图片,好的产品展示有助于产品的爆发。有时候可能做了微调整,就会直接改变买家的需求度,所以都需要根据数据反馈去及时作出调整方案。

推广:市场变化,平台免费流量会被瓜分,所以在这个免费流量稀缺的环境,像一些付费推广是必不可少的了。站内这块就是快车,海投以及购物触点用的是最多的,站外就是直投 微信端QQ端等。强调下,如果站内推广没有做好,先不要做站外。

就拿京东快车这块来说怎么去提高推广的排名和权重呢,一就是提高产品质量分,二是提高出价,理论上来说是这样的。当排名不变质量分提高可以降低出价。

质量分又和点击率以及ROI都相关,影响点击率的因素,主图,价格,以及展现人群的精准度等,从这都可以看出来,一个好的快车账户都需要我们做什么。

选择一格转化好的品去做为店铺推广的首选,另外就是做好主图详情配合活动促销提高客单价以及ROI。再就是推广中的选词,出价,人群等问题。通常快车的ROI都不会很差,但是前期也需要一个优化的过程,怎么通过推广链接的优化配合好推广计划的推进。

在就是做好精准人群,你的产品的核心人群是什么,意向人群是什么,潜在人群是什么,都要去不断测试出来,从而提高流量精准度提高转化能力。

资源:做好京东店铺,平台资源的扶持是必不可少的。品秒,发现好货,闪购等很多很多资源位,如果你运营一个店铺对活动资源都不了解,那肯定做不好的。

售后服务:

店铺的好评率,以及售后服务,品牌形象都有关系,京东平台比其他平台更重视服务这块。所以有时候很多商家出现差评,流量就会受到影响。

运营部分:整体的运营是最关键的,像一些标题优化,主图优化,详情优化以及活动提报,安排销售额目标等等都是需要运营去规划的,去把握整体的运营节奏的。

比如这月提升销量怎么提升,多少量,推广费用多少,目标多少,转化率客单价,整体ROI在多少,都要做好分析和安排。

其实整体店铺的操作都是和这几大部分相关的。但也有商家会反馈说自营和POP玩法也不一样的呢。其实个人感觉自营店没什么技巧,反而POP店更需要考验你的运营能力。就比如说自营店报活动更容易,基本每天都会有活动,所以在获取流量方面是占优势的。

当然了,能否盈利,看操作能力,也许有的自营店还不如POP店。所以做店铺不单单是看产品看店铺,也要看运营方法是否正确。如果没有一套系统的思路规划,操作起来会比较手忙脚乱。

对于京东商家来说,销量还是非常的重要的,一定要想办法提升销量才行哦,另外对于京东商家来说,关注店铺的销量以外,还有很多别的数据都需要关注,这些都可以帮助商家更好的运营变过。


 
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